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韓粉之所以「匯流」聽心理諮商師說分明

發表：老工仔	2019-05-02 12:08:23	閱覽數：1163	(IP: 　)	T 6670_R 0	引　用

韓粉之所以「匯流」聽心理諮商師說分明
稱「催眠做得最好的人」　諮商心理師蔡明芳解析韓國瑜8招說服之道
高雄市長韓國瑜掀起的韓流席捲全台，對於韓國瑜的超高人氣，諮商心理師蔡明芳 22 日在臉書發文解析韓國瑜的說服之道，直言韓國瑜是他們生平見過催眠做得最好的人，「這是稱讚！」
蔡明芳在臉書粉絲專頁「把自己撿回來愛：阿水心理師的日常」表示，日前認真讀了韓國瑜的書、看了幾場他的講座影片並翻閱他去年所有演講的逐字稿，整理出韓國瑜之所以能說服人的 8 個重點。

第一是韓國瑜親和的態度和肢體動作，這也是韓國瑜最大的優勢，從他發紅包的影片來看，韓國瑜一定會雙手緊握對方、眼睛注視著對方。蔡明芳透露，一些在高雄市府內的朋友告訴他，韓上任後馬上到所有市府部會辦公室拜訪，同樣都雙手緊握、眼睛注視著每個職員，而這樣的肢體語言，會讓人覺得被重視、被在乎、被放在心上。

二是催眠常見的「YES SET語言」，就是說一些大腦會認同的話，讓大腦直覺「你是個可信的人」，連帶地提高說話者和說話內容的說服力，像是韓國瑜曾說「高雄市是一個巨人、要山有山、要海有海，有 4 個新加坡大、 3 個香港大、 10 個台北市大」，這些講的都是事實，大腦會自動認同，接下來的「各位高雄鄉親，我們 280 萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」聽者的大腦便會自動認同內容和說話者。

第三是嵌入命令（Embedded Command）與嵌入問句（Embedded Question），蔡明芳指出，這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令，簡言之就是幫談話畫重點、給暗示。韓國瑜在講到想表達的字詞時，會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調，令聽者加強印象，並配合「YES SET語言」增加演講說服力。

此外，有時韓國瑜說的內容不見得全對，但一定會讓聽者有感受，像他說「年金改革…砍了再砍，砍了再砍，一年幫政府省了 50 億到 60 億，前瞻計畫隨便就 4000 億」，即使年金改革一年政府實際的支出是 400 億，但縮小金額再對比前瞻計畫，令聽者覺得「政府在剝削我」，即便之後數字被更正，但增加了話題曝光度，被改革者受剝削的感覺在反覆討論中還可能會增加。

令人深刻的「韓式口號」也是重點之一，韓國瑜簡單一句「又老又窮」就把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困境說出來，另外又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這樣好記又朗朗上口的解決口號，讓人每唸一次就覺得高雄有希望改變，而近來韓國瑜說的「台灣經濟殘廢」到「台灣安全、人民有錢」也是同樣的原理。

生動的比喻也是「韓式語言」的特色之一，舉凡「高雄是沉睡的巨人」、「我出國打拼，你用牙籤戳我屁股」、「國民黨需要后羿」，這些比喻都相當有畫面感，蔡明芳表示，比喻的力量來自跟大腦既有的畫面、理解結合，只要聽者想到那個畫面、物品，就會想到講者的話，等同複習講者的說服。而韓國瑜遇到對方不同意或質疑時，最常回應「沒有格局」、「小鼻子小眼睛」、「無聊」、「意識形態」等，但這樣不針對質疑內容的回應其實最有殺傷力，因為回應的不是內容，而是對方的人格或意圖，「講你見不得別人好，等於整個跳過你的質疑，而針對質疑的人控訴。」

最後一點則是「簡單的語句」。蔡明芳直言，這點也是目前檯面上菁英型政治人物最欠缺的，例如「各位，我們要堅守民主、發揚台灣價值，好不好」和「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好」，後者簡單易懂，也就越容易被接受。

蔡明芳指出，催眠的過程簡稱 ARE ，即吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（Elicitation），而在韓國瑜的演講過程中，幾乎都能看到 A 、 R 、 E 重複出現，直到群眾被說服，「這就是韓市長的說服之道！」

條列韓國瑜10點矛盾學者：挑戰台灣人政治智商的底線
高雄市長韓國瑜從選前到上任，爭議不斷，近期更因黨內2020總統初選5點聲明，以及4千萬競選經費一事，鬧得沸沸揚揚；台師大政研所教授范世平今（28）發文指出，韓國瑜做了這10件事情，正挑戰台灣人政治智商的底線。

范世平今發臉書表示，第一，高雄作為全中運的東道主，韓國瑜致詞1分鐘，不等運動員進場人就走了；若韓的政務真如此繁忙，昨（27）晚竟有時間無預警現身韓粉造勢大會，還講話至少7分鐘。

第二，韓國瑜聲稱不貪財，卻被黃光芹爆料他獅子大開口，向出版社要高達21%的版稅，而黃要韓捐版稅，也不見回應。

第三，韓稱競選經費結餘要做公益，迄今沒看到，且2677萬的競選補助款，也交代不清。

第四，韓國瑜說他討厭密室協商，但這週二（30）登場的「吳韓會」卻不開直播。

第五，韓國瑜稱前總統馬英九退休後辦經濟論壇是心理補償作用，但他現在卻要參加。

第六，韓批評包括馬英九在內的3名台大法律系總統把台灣經濟搞殘了，現在卻要去取經。

第七，韓國瑜曾說在89萬選票支持下，要在高雄大幹一場，但除了簽幾張水果備忘錄（MOU），什麼也沒做。

第八，韓說拿了89萬票所以與高雄市民有約定，卻想要選總統，當落跑市長。

第九，韓承諾，若有拿吳敦義4千萬競選經費就辭市長，卻改口承認吳有「介紹」企業捐款。

第十，韓國瑜表示無法參加國民黨現行制度的初選，卻願意把名字放在初選民調上。

網友對此回應，「當個地方首長，可以這麼言而無信，也只有他了」、「白癡怎談智商」、「說得真好，長知識了」、「真假仙」、「千錯萬錯都是別人錯」。